1. 銷(xiāo)售手表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

賣(mài)手表屬于鐘表類(lèi)的。你辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候可問(wèn)工作人員。說(shuō):我要賣(mài)手表應(yīng)該怎么填？

以前的營(yíng)業(yè)執(zhí)照就填鐘表類(lèi)，現(xiàn)在不知道怎么填。實(shí)在不行就埴日用百貨多添一點(diǎn)。免得以后她又說(shuō)你添的項(xiàng)目少。還得讓你增項(xiàng)。日用百貨包括的東西多。以后你再增加點(diǎn)兒賣(mài)貨的種類(lèi)不受限制。

如果你只添鐘表。后你又想要賣(mài)點(diǎn)兒別的東西。沒(méi)有填項(xiàng)目的情況下，他可能會(huì)說(shuō)要罰款之類(lèi)的。

所以你填項(xiàng)目的時(shí)候，如果不多少錢(qián)，你就多填一些。

2. 銷(xiāo)售手表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

1，打開(kāi)Excel，新建一個(gè)工作表，在工作表中輸入相關(guān)內(nèi)容。

2，選中“日期”這一列，右鍵選擇“設(shè)置單元格格式”，將“數(shù)字”一欄設(shè)置為“日期”。

3，點(diǎn)擊“折扣后單價(jià)”下的單元格，輸入公式“=H3*I3”，并把公式下拉。

4，點(diǎn)擊“總金額”下的單元格，輸入公式“=G3*J3”，并把公式下拉。

5，選中“折扣后單價(jià)”和“總金額”所在兩列，右鍵選擇“設(shè)置單元格格式”，將“數(shù)字”一欄設(shè)置為“貨幣”。

6，最后為表格加上邊框即可。

3. 關(guān)于手表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

話術(shù):咱們這款手表是即將推出的一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，專(zhuān)注于時(shí)尚款式的手表，只通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，而且這款手表低價(jià)奢華您帶上非常適合！

手表銷(xiāo)售技巧

1.商業(yè)上的準(zhǔn)備：能說(shuō)出自己的手表品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別

目的：全面參與銷(xiāo)售過(guò)程

方法：1、對(duì)品牌資料和每只手表的市場(chǎng)定位要了解

2、對(duì)廣告及廣告燈片的關(guān)注，并在銷(xiāo)售中加以利用

3、對(duì)市場(chǎng)信息要密切關(guān)注 市場(chǎng)/顧客/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、定期到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋪面做調(diào)查

5、對(duì)貨品的情況(庫(kù)存，暢銷(xiāo)商品等)要了解

6、學(xué)習(xí)手表相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性

2.相互關(guān)系的準(zhǔn)備

目的：與客人建立豐滿的、真摯的關(guān)系。

方法：關(guān)注影響潮流的事物或與本品牌檔次相當(dāng)?shù)钠渌鼰衢T(mén)事件

如：展覽會(huì)

音樂(lè)會(huì)

時(shí)裝展

潮流趨向

得獎(jiǎng)文學(xué)作品/暢銷(xiāo)小說(shuō)

新上映的電影

3.心里上的準(zhǔn)備

目的：建立強(qiáng)而有力的，對(duì)自己的信念

方法：1.加強(qiáng)對(duì)自身能力的自信心

2.對(duì)同事的信心

3.對(duì)商品的信心

4.對(duì)品牌的信心

5.不怠慢每一次向客人介紹的機(jī)會(huì)

4. 怎樣對(duì)客戶銷(xiāo)售手表

特別是一些價(jià)格比較昂貴的名牌手表，在手表外盤(pán)沒(méi)有磨損的情況下，這手表走的快，屬于手表的質(zhì)量問(wèn)題，或者機(jī)械故障，那么，銷(xiāo)售手表的店鋪應(yīng)當(dāng)給顧客予以退貨或者換貨，如果購(gòu)買(mǎi)的手表在七天范圍之內(nèi)，在不影響二次銷(xiāo)售的情況下，可以進(jìn)行退貨或者換貨

5. 銷(xiāo)售手表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是什么

在銷(xiāo)售活動(dòng)中，計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí)，清理欠款應(yīng)有力度，這是對(duì)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員的基本要求。銷(xiāo)售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。作為銷(xiāo)售人員(尤其是銷(xiāo)售管理人員)，在開(kāi)展銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，他(們)必然會(huì)遇到支付、結(jié)算、預(yù)算等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題，很顯然，良好的財(cái)務(wù)知識(shí)背景會(huì)有助于他(們)順利開(kāi)展各項(xiàng)工作。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的支付、結(jié)算手段有以下幾種：匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。匯兌：包括電匯、信匯兩種。委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。信用證1、銀行匯票這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見(jiàn)票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):無(wú)起點(diǎn)金額。無(wú)地域限制。企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng)。收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票。有效期一般為1個(gè)月。現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。見(jiàn)票即付。在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。2、銀行本票這是由銀行簽發(fā)的、承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項(xiàng)時(shí)均可使用銀行本票。銀行本票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：不定額銀行本票無(wú)起點(diǎn)金額限制。銀行本票一律記名。收付款人為個(gè)人可申請(qǐng)的現(xiàn)金銀行本票，現(xiàn)金銀行本票可委托人向出票行提示付款。銀行本票見(jiàn)票即付。銀行本票付款期限一般不超過(guò)2個(gè)月。3、支票這是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同城的款項(xiàng)結(jié)算均可使用支票，支票出票人為在中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤中信鷾?zhǔn)辦理業(yè)務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)開(kāi)立可以使用支票的存款帳戶單位和個(gè)人。支票主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制。可支取現(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)帳。有效期為10天(從簽發(fā)之日起計(jì)算，到期日為節(jié)假日時(shí)順延)。可以掛失。4、匯兌這是匯款人委托銀行將款項(xiàng)支付給收款人的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可使用這種結(jié)算方式。匯兌業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用。匯兌不受金額起點(diǎn)限制。5、委托收款這是收款人委托銀行向付款人收取款項(xiàng)的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明辦理款項(xiàng)結(jié)算均可使用委托收款的結(jié)算方式。委托收款業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制。同城、異地均可辦理。有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用。6、信用證這是指開(kāi)證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開(kāi)出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國(guó)內(nèi)信用證是由銀行提供擔(dān)保的國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易結(jié)算工具。二、與銷(xiāo)售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)銷(xiāo)售的最終成果得通過(guò)財(cái)務(wù)來(lái)體現(xiàn)。企業(yè)往往通過(guò)投資回報(bào)率、每股收益率等指標(biāo)來(lái)評(píng)估銷(xiāo)售成果，因此，銷(xiāo)售人員必須對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，管理人員則更要善于通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)提交方案。很難想象，當(dāng)你為開(kāi)一家新分公司或某廣告做了100萬(wàn)元預(yù)算時(shí)，老板在沒(méi)有看到相關(guān)財(cái)務(wù)說(shuō)明的情況下就會(huì)批準(zhǔn)你的方案。常見(jiàn)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)有成本、盈虧平衡點(diǎn)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、資本支出、相關(guān)成本、毛利率等。1、成本在確定貢獻(xiàn)毛利與利潤(rùn)時(shí)，我們使用了變動(dòng)成本和固定成本項(xiàng)目。變動(dòng)成本是那些在單位產(chǎn)品上固定的、在總額上依據(jù)制造和銷(xiāo)售數(shù)量而變動(dòng)的成本，固定成本是那些與生產(chǎn)和銷(xiāo)售不緊密相關(guān)的、在總量上保持不變的成本。單位產(chǎn)品的成本由上述兩種成本共同決定，分清哪些成本是變化成本、哪些成本是固定成本很重要。如果某成本隨產(chǎn)量變化而變化，它就是變動(dòng)成本(勞動(dòng)、原材料、包裝、銷(xiāo)售人員的傭金就是變動(dòng)成本)。值得注意的是，除傭金外的所有營(yíng)銷(xiāo)成本都被視為固定成本。2、盈虧平衡點(diǎn)在確定為補(bǔ)償所有相關(guān)固定成本而必須銷(xiāo)售的數(shù)量或金額時(shí)，這樣的銷(xiāo)售水平被稱為盈虧平衡點(diǎn)。以數(shù)量表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本/單位貢獻(xiàn)毛利；以金額表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本/1-(單位變動(dòng)成本/單位銷(xiāo)售價(jià)格)＝以數(shù)量表示的盈虧平衡點(diǎn)x單位銷(xiāo)售價(jià)格。3、利潤(rùn)目標(biāo)盈虧平衡并不像盈利目標(biāo)那么誘人，因此，我們常常需要在計(jì)算中體現(xiàn)一個(gè)利潤(rùn)目標(biāo)下的銷(xiāo)量目標(biāo)，即在哪個(gè)銷(xiāo)量水平上可獲利x元。換句話說(shuō)，盈虧平衡分析告訴我們必須售出多少，利潤(rùn)目標(biāo)則告訴我們將要售出多少。4、市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率＝公司銷(xiāo)售水平/市場(chǎng)總量。假設(shè)總的市場(chǎng)總量為29萬(wàn)件，盈虧平衡銷(xiāo)售水平為4萬(wàn)件，這樣，盈虧平衡所要達(dá)到的市場(chǎng)占有率＝40000/290000＝13.8%。5、資本支出通常，某銷(xiāo)售方案的計(jì)算會(huì)涉及費(fèi)用分?jǐn)倖?wèn)題。例如：假定使用期為10年的設(shè)備價(jià)值500萬(wàn)元，如果把這500萬(wàn)元全部歸入第一年盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算中去，則盈虧平衡點(diǎn)將很高，所以，通常是將這500萬(wàn)元平均分?jǐn)偟?0個(gè)年度內(nèi)，這樣，可以把每年有與該設(shè)備有關(guān)的50萬(wàn)元作為一項(xiàng)固定成本。為此，管理人員需要對(duì)固定資產(chǎn)的有效壽命作出合理預(yù)測(cè)，并且將總成本分?jǐn)偟礁鱾€(gè)使用時(shí)間段內(nèi)。6、相關(guān)成本在判斷哪些固定成本與某方案相關(guān)時(shí)會(huì)涉及這個(gè)概念，判斷法則如下：如果支出水平因采納了該計(jì)劃而發(fā)生變化，則該固定成本就是相關(guān)成本。因此，新設(shè)備、新研究和開(kāi)發(fā)等成本都是相關(guān)成本。反之，上一年度的廣告費(fèi)或以前的研發(fā)費(fèi)則不會(huì)隨現(xiàn)在的決策而有所變化，因此，就不是該銷(xiāo)售方案的相關(guān)成本，一般被視為滯留成本且不會(huì)被計(jì)入現(xiàn)在的決策。7、毛利率企業(yè)成本價(jià)與售價(jià)之間的差額被稱為毛利或加價(jià)，因此：銷(xiāo)售價(jià)格＝成本十毛利。在營(yíng)銷(xiāo)中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價(jià)的百分比，以這種方式表示毛利更易于操作。三、銷(xiāo)售管理中的財(cái)務(wù)運(yùn)用1、維持良好的資金流企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中一方面表現(xiàn)為產(chǎn)品流，另一方面又伴隨著資金流(資金的流進(jìn)和流出)。企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)與資金流密切相關(guān)，銷(xiāo)售管理人員必須正確規(guī)劃資金流量，用好、用活資金，從而提高資金使用效率。2、應(yīng)收賬款管理為提高市場(chǎng)占有率，企業(yè)經(jīng)常會(huì)采用各種促銷(xiāo)手段(這里指狹義促銷(xiāo))，促銷(xiāo)手段雖然花樣繁多，但從結(jié)算方式上來(lái)說(shuō)可歸結(jié)為兩種：現(xiàn)銷(xiāo)；賒銷(xiāo)。“現(xiàn)銷(xiāo)”的優(yōu)點(diǎn)是應(yīng)計(jì)現(xiàn)金流量與實(shí)際現(xiàn)金流量相吻合，能避免呆賬、壞賬，也能及時(shí)將收回的款項(xiàng)投入再運(yùn)營(yíng)，因而，它是企業(yè)最期望的一種結(jié)算方式。然而、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，單純依賴“現(xiàn)銷(xiāo)”往往很難，況且，企業(yè)為了抑制風(fēng)險(xiǎn)而一味追求“現(xiàn)銷(xiāo)”也會(huì)坐失商會(huì)，久而久之，可能導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮，市場(chǎng)占有率下降，從而使企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益受損。為適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要，適時(shí)采用“賒銷(xiāo)”方式可彌補(bǔ)“現(xiàn)銷(xiāo)”的不足。而且，從商品流通的角度來(lái)看，“賒銷(xiāo)”在強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)地位、擴(kuò)大銷(xiāo)售收益、節(jié)約存貨資金占用、降低存貨管理成本等方面也有著“現(xiàn)銷(xiāo)”無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。但是，從另外一個(gè)角度來(lái)看，“賒銷(xiāo)”會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬款問(wèn)題、壞賬問(wèn)題，有一定的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，這部分應(yīng)收款項(xiàng)因被客戶占用而無(wú)法用來(lái)投入運(yùn)營(yíng)并增值，從而形成機(jī)會(huì)損失，而且企業(yè)還得為之付出一定的管理費(fèi)用。不難看出，應(yīng)收賬款的投資收益與投資風(fēng)險(xiǎn)是客觀并存的，它既是流通順利實(shí)現(xiàn)的保證，又是流通順利實(shí)現(xiàn)的障礙。那么，該如何有效地管理應(yīng)收帳款呢，通常，我們可以遵循以下幾條原則：通過(guò)票據(jù)加強(qiáng)商業(yè)信用約束力，以提高交易效率，減少應(yīng)收賬款的發(fā)生。建立、健全應(yīng)收賬款管理，建立壞賬準(zhǔn)備金制度，以防不測(cè)。貫徹“促銷(xiāo)與收回”并重的原則，財(cái)務(wù)應(yīng)根據(jù)調(diào)查資料正確評(píng)判客戶的償債能力和信用程度，在此基礎(chǔ)上合理確定信用期限，避免盲目賒銷(xiāo)。確定應(yīng)收賬款政策時(shí)，應(yīng)在“賒銷(xiāo)”收益與“賒銷(xiāo)”成本及損失之間進(jìn)行權(quán)衡。可以運(yùn)用現(xiàn)金折扣來(lái)減少應(yīng)收賬款。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)定期編制《應(yīng)收賬款賬齡分析表》，列出信用期內(nèi)和信用期外的客戶數(shù)量和金額，同時(shí)計(jì)算、分析“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”、“平均收賬期”等考核指標(biāo)，及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)部門(mén)，從而共同商討收賬對(duì)策。建立、完善風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，對(duì)促銷(xiāo)人員加大約束力度，以增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的危機(jī)感、壓力感，使其工作重點(diǎn)始終放在銷(xiāo)量和資金回籠上。

6. 怎么銷(xiāo)售手表

操作步驟：

1、全選數(shù)據(jù)，單擊【插入】——【數(shù)據(jù)透視表】，將產(chǎn)品字段拖動(dòng)到行字段，出入庫(kù)字段拖動(dòng)到列字段，數(shù)量字段拖動(dòng)到值區(qū)域。

2、選中總計(jì)字段，右擊鼠標(biāo)——?jiǎng)h除總計(jì)。因?yàn)槌鋈霂?kù)不是簡(jiǎn)單的求和，而是入庫(kù)減去出庫(kù)。

3、添加計(jì)算項(xiàng)

單擊【分析】——【字段、項(xiàng)目和集】——【計(jì)算項(xiàng)】，設(shè)置新的字段：庫(kù)存=入庫(kù)-出庫(kù)，將入庫(kù)字段調(diào)整到出庫(kù)字段前，這樣看起來(lái)比較直觀。

4、美化數(shù)據(jù)透視表

選中數(shù)據(jù)透視表任一單元格，單擊【設(shè)計(jì)】——【報(bào)表布局】——【以表格形式顯示】。

7. 手表銷(xiāo)售的工作內(nèi)容

生成和銷(xiāo)售電子、石英表，表殼，電子表機(jī)芯。

8. 如何做好手表銷(xiāo)售

把手表放到平臺(tái)進(jìn)行一個(gè)手表的功能介紹，然后就可以進(jìn)行平臺(tái)銷(xiāo)售了